关于线上线下拍卖的一点心得体会

关于线上线下拍卖的一点心得体会

 

尊敬的石会长及省拍协各位领导、拍卖行业各位同仁：

我是湖北铭泰拍卖有限责任公司总经理夏昌军，非常感谢大会给了这个机会，能在此与大家分享一下我们公司关于线上、线下拍卖的一点心得体会，很荣幸通过本次大会与行业的各位同仁增进交流学习，取长补短，更好的面对未来的发展。今天主要是汇报我公司在网络线上拍卖的一些情况。

一、首先汇报一下本公司线上拍卖的情况：

我公司从2008年改制，历经现在十五年的发展，在传统线下拍卖的基础上，积极响应中拍协的号召，从2012年开始实践中拍协组织的网络拍卖新事物，中拍协在2017年对之前的网络拍卖进行了改版，推出了“中拍平台”，2018年3月，我司在“中拍平台”举办了第一场网络拍卖会，至此，六年来在各类网络拍卖平台上共举行了858场拍卖会，涉及拍卖标的1156个，成交标的485个，综合成交率为41.95%。其中仅在中拍平台上就发布了190条拍卖公告，举办了134场线上竞价活动，累计拍卖标的329个，成交169宗。其后又先后进驻阿里资产拍卖网、好易拍平台、洪力网，其中，阿里资产拍卖网举办线上拍卖67场，累计上拍标的94个，成交18个；好易拍平台上网99场拍卖会，累计拍卖标的211个，成交152个，洪力网上拍5场次，成交2场次。

在2017年1月1日开始实行的《最高人民法院关于人民法院网络司法拍卖若干问题的规定》（法释〔2016〕18号），标志着人民法院在民事执行案件中拍卖、变卖以网络电子竞价方式的在全国范围展开。我公司紧抓机遇，成功入围湖北省高院、武汉市中院、荆州市中院网络司法拍卖辅助机构名库，目前在武昌区法院、洪山区法院、东西湖区法院、汉南区法院、经开区法院派驻专职司法拍卖辅助人员13人，在荆州市辖区基层法院也由从业多年的专业工作人员对接，为人民法院的司法网络拍卖提供了专业、优质的辅助服务工作。2019-2023年底五年来，我公司完成网络司法拍卖辅助案件共计497宗，成交144宗，执行拍卖标的物评估价值合计约16.12亿元，成交总额约5.42亿元。

• 接下来汇报一下本公司从事线上网络拍卖的体会

我公司从事网络线上拍卖的时间很早，对于网络线上拍卖的新生事物也曾经犹豫过，面对新的流程、新的规则需要我们投入更大的精力去研究、去学习，也害怕失败而产生法律风险。林木拍卖和罚没财产的拍卖一直是我们公司的优势项目，2019年11月，我公司接受“荆州市长江河道管理局石首分局”委托，决定对分局2019年度的一批更新采伐林木进行了线上拍卖的尝试，本场林木起拍价54万元整，11名竞买人在中拍平台通过48次线上竞价，以73.4万元成交，溢价率35.93%。整个拍卖流程公开透明、竞买人参与度高、涉及地域范围广、报名流程方便快捷、竞价过程一目了然，成交结果也超出了委托方预期，得到了委托方的充分肯定和认可，以事实证明了线上拍卖的可行性和优势性，也给了我们极大的自信。2021年6月18日在中拍平台举行的另一场“荆州市长江河道管理局监利分局”风损林拍卖中，46名竞买人以197次的激烈竞价，将118.67万元的起拍价推至322.87万元成交，溢价率达到了172.07%。截止目前，我公司承接的社会类拍卖业务中，93%以上都采用了线上拍卖模式，不仅节约了运营成本，也切合了当前拍卖行业新的发展需要，我公司采用线上网络拍卖的方式提高了业绩、增强了自信，收获了赞誉、得到了广泛的认同！

三、这里还想对线上线下拍卖的优势比较一下 ，这是我们的一家之言，不当之处还请宽容。

长期以来，线下举牌应价一直是拍卖企业主要采用的拍卖方式。我们公司一直也是秉持着这种传统的线下拍卖形式，至今依然根据委托方的要求或是特定标的（比如国有土地使用权）举行线下拍卖活动，既增进了拍卖各方当事人的沟通交流，也淬炼了公司现场组织能力和员工的专业技能。

当然，线下拍卖也存在一些无法避免的瑕疵，比如拍卖信息获取的不对等性和地域的限制性，使得一场拍卖会无法取得有效的传播和参与，令拍卖活动的“公开”性得不到充分发挥，间接的导致了竞价不充分或流拍：竞买人通过现场面对面的私下交流，还容易引发的串标风险严重损害委托人和拍卖人的利益，或通过威胁的手段干扰、阻碍其他竞买人的现场正常出价，破坏拍卖活动的“公平”性；竞买人又或者受现场快节奏和氛围影响，导致非理性竞价，使得现场叫价一路飙升而严重偏离了标的物实际价值，由此而产生的悔拍情况也是屡见不鲜，一定程度上违背了“诚实信用”原则，也增加了我们拍卖活动的法律风险。

而随着互联网信息技术的高速发展，淘宝、京东等电商平台异军突起，全国绝大多数的司法网络拍卖在其平台挂牌交易，对传统线下交易方式产生了震撼的冲击，一大批拍卖企业与时俱进，开拓创新进行线上拍卖迎来了新的发展机遇。

与传统的线下拍卖相较，线上拍卖具有信息受众面广、不受地域和时间限制、拍卖组织成本低廉、竞买人报名、竞价流程更加快捷方便等特点，买家可以在任何时间、任何地点参与拍卖，无需亲自到场，大大增加了参与拍卖的灵活性。同时，在竞价前和竞价过程中，竞买人可以直观地看到和了解到竞拍标的物的详细信息及视频、图片资料、历史成交记录等，拍卖全流程都是由网站平台系统组织，减少了人为干预的可能性，并且竞买人的信息对外保密且不可视，只能以代码的形式参与拍卖活动，最大可能地降低了竞买人串标风险；线上延时竞价规则给予了竞买人充分冷静思考的空间，也在一定程度上避免了冲动性出价的概率，保证了整个拍卖流程的公开、公平、公正和诚实信用。

各位同仁，面对日益激烈的行业竞争和不断下滑的佣金收费比例，多渠道的市场拓展和多元化的拍卖方式是企业生存和发展的双桨，逆水行舟不进则退。无论是线上拍卖还是线下拍卖，都有其独特的优势。选择哪种方式主要取决于拍卖品的特性、目标受众以及市场环境等因素，同时也要求我们在思想上与时俱进、行动上积极应对，以扎实、专业的理论知识和实*水平为基石，将线上和线下拍卖有机的结合起来，才能在市场经济的洪流中如磐（pan）石一般屹(yi)立。

以上我的汇报只是一家之言，感谢各位同仁的支持与宽容，谢谢大家！

 

                                                                                                                                                                                   湖北铭泰拍卖有限责任公司夏昌军