关于废旧物资拍卖的一点浅见

关于废旧物资拍卖的一点浅见

——湖北金德拍卖：吴凡（总经理）

在当前经济不景气的环境下，拍卖行业正面临着市场竞争激烈、业务量减少等严峻问题。为了应对这一局面，湖北金德拍卖公司积极探索多元化的经营策略，将废旧物资拍卖作为突破的方向，旨在为公司带来新的商机和业务拓展。

废旧物资拍卖市场的相对稳定性为我们的突破举措提供了坚实的基础。即使在经济不景气的情况下，废旧物资的处理需求仍然存在。通过开展废旧物资拍卖，我们可以在这相对固化的市场中找到新的业务机会，拓宽业务渠道；

废旧物资拍卖业务的一个优势在于其服务多样性的提升。这类拍卖涵盖了废旧设备、物资、金属等多个领域，拍卖公司有比委托人更广泛的信息渠道，可以了解、发掘这些设备物资修复、再利用的残余价值，比如部分机械、机床设备、变压器等，在修复后可以满足于一些小型的、刚起步的工厂和企业的生产需求。当拍卖公司向委托人提供这样的信息，再通过自己的渠道加以宣传，吸引更多的竞买人参与，可以为委托人带来预期外的收益，而不是一味地当废铜烂铁处理，这样拍卖公司的价值得以体现，口碑也能更好地传播。在我公司的实际案例中，某轴承厂的废旧设备及物资处理，经过我方多渠道地宣传，组织专人负责实地看样，耐心对意向人详细讲解后，开拍时有来自全国各地近百竞买人报名参与，最终取得了溢价率80%的令人瞩目的成绩，远远超出委托人的预期。这一业务突破不仅提高了公司的竞争力，也树立了公司在废旧物资拍卖领域的良好声誉；

废旧物资标的总价值相对较低，委托方多是政府部门处置濒临或者已经破产企业资产，或者企业设备更新换代，对保留价的设定不会太高，更有利于成交。拍卖公司经常会碰到看似很好很有价值的拍品，结果因为委托方心理预期太高，最终不能成交。委托方认为是拍卖方能力不足，拍卖方空耗人力物力和时间，最终分文不挣，还落不得个好名声。废旧物资很多时候起拍价就是保留价，尽管这并非高价项目，但却有效地降低了公司运营的整体成本，为公司带来了实实在在的盈利，还经常有不错的溢价率带给委托方惊喜，公司也能有更好的口碑。而且废旧物资处理的参与门槛低，资金压力低，在国内整体经济下行，投资愈发谨慎的大前提下，对意向人的吸引力可能不减反增。

而在实行过程中我公司也借助了互联网和在线拍卖平台，起到了更好更广泛的宣传作用，拓展信息传播的覆盖范围，吸引了更多潜在客户的关注和参与。

基于以上的想法和实践，我们有望在废旧物资拍卖领域发现新的商机。希望大家共同努力，开创新的商业前景，不忘初心，砥砺前行，熬过行业寒冬，迎接美好未来！